Ну, во-первых давайте посчитаем насколько вольготно живется
таганрогским магазинам. Средняя наценка на товар от цены
поставщика(московского, реже ростовского) составляет 15-20% от
дилерской цены. Проверить это просто--попробуйте заказать что-нибудь в
Висте, Санрайз-Т или Офис-Плюсе что-нибудь из Никса (http://www.nix.ru/),
а потом пересчитайте наценку относительно дилерской цены. У вас должно
получиться что-то в духе (цена дилера*15%+-3%*(курс$+1%)). Не сложная
арифметика, правда?!
При заказе на большую сумму (от 1000$) вас смогу порадовать скидкой
в размере 2-5%, врядли больше. Вот в скидке есть небольшая
хитрость--даже если покупатель выбрал товар у одного поставщика, то
вовсе не факт, что он именно от этого поставщика и приедет! Непонятно?
Объясняю--все очень просто! Например, вы присмотрели себе ноутбук на
сайте http://www.nix.ru/,
посчитали себе его цену по формуле, обрадовались, что в вашей копилке,
судя по весу, вполне на него хватает честно заработанных и, радостно
побежали в магазин, который нашли в разделе "Региональный дилер".
Например в Вист (Санрайз-Т). Там ваш заказ приняли и с ценой
согласились, денежек у вас взяли (обычно предоплату от 15-100%),
сообщили когда настанет "час Х" и отпустили домой.
А вот теперь самое интересное — заглянем-ка не на долго за кулисы!
После того, как заказ принят, начинаются поиски этой модели ноутбука у
других поставщиков. Открою еще один маленький секрет — Никс далеко не
самый дешевый магазин, вот по этому у магазинов, которые принимают
заказы на товар с никса почти всегда есть возможность заработать еще
3-5%, с которых магазины великодушно делают вам скидку.
Пример привести сложно, поскольку не все поставщики имеют веб-сайты
с прайсам и интернет магазины с открытыми ценами, но все же, если
сравнить цену на на ноутбук Samsung Q70C <NP-Q70FY02> на http://www.nix.ru/ и на http://www.oldi.ru/
мы легко сможем увидеть те самые 3%!!! А еще, иногда, магазинам удается
зарабатывать на курсе $, поскольку у разных поставщиков он разный и
закупки магазины чаще делаю в УЕ. Весьма часто цена доллара при
покупке возрастает на 3-4% относительно официального курса ЦБ РФ.
А теперь, собственно, вернемся к основному вопросу-- сколько же на
всем этом заработает магазин? Казалось бы ответ очевиден-- 15% от
стоимости товара. Но, не все так просто!
Для того, что бы выяснить реальную прибыль нужно посчитать сколько
он потратит. Полный расчет сложен и не всегда тривиален, по этому я
сделаю акценты только на основных затратах.
Итак:
-
1.5%-3.5%--это транспортные расходы, ведь больший объем товара
приезжает к нам из москвы (питера, воронежа, новороссийска и т.д.) 10%
придется потратить на зарплату сотрудников, налоги, газ, свет, аренду
складских и торговых помещений, обслуживание автотранспорта и
оргтехники)
-
0.5--непредвиденные расходы (например, дни рождения сотрудников) Это
примерные цифры--они могут в некоторых случаях быть больше, в некоторых
несколько меньше--это зависит от множества факторов, но основном
расходы составляют 10-15% от общей прибыли. Согласитесь--не
сверхприбыли, но при достаточно больших объемах должно получаться
весьма неплохо! Увеличить размер прибыли помогают акции поставщиков и
производителей техники, например старые модельки некоторых принтеров
частенько распродают по сниженным ценам, иногда у поставщиков бывают
распродажи, подарки и различные бонусы.
Все это позволяет заработать еще несколько процентов, но это все "побочный заработок".
Вот, собственно и все, что я хотел рассказать о работе таганрогских
магазинов. Моей целью не было построение бизнес-плана, а посему, у вас
наверняка найдется парочка комментариев для уточнений, так что милости
просим! :)
Производство и поддержка сайтов